Lebenswerk eines Versicherungsmaklers

Welche Faktoren beeinflussen den Wert eines Versicherungsmakler - Unternehmens?

Diese Frage scheint für Viele sehr schwierig zu sein. Bei näherer Betrachtung erkennt jeder, der als Versicherungsvertreter oder als Versicherungsmakler tätig ist, welche Kriterien den Wert eines Versicherungsmaklerbestands beeinflussen.

Da Versicherungsvertreter keine Kundenbestände haben, die ihnen selbst gehören, lassen wir die Versicherungsvertreter nachfolgend außen vor und kümmern uns lediglich um die Bestände der Versicherungsmakler.

Die Vertragsdurchdringung

Versicherungsmakler die je Kunde viele Verträge haben, werden bei einem Unternehmensverkauf höhere Werte erzielen. Dies liegt daran, dass hier stabilere Kundenbeziehungen bestehen, als es dies bei Unternehmen mit niedriger Vertragsdurchdringung der Fall ist. Hochspezialisierte Versicherungsmakler lassen wir bei dieser Betrachtung außen vor und betrachten diese als Ausnahme.

Versicherungsmakler die im Privatkundenbereich z.B. 6 Verträge je Kunde haben, werden i.d.R. deutlich niedrigere Kosten haben. Zieht ein Kunde z.B. um, dann wird dieser formale Akt deutlich günstiger abgewickelt werden können, als bei einem Versicherungsmakler mit 2 Verträgen je Kunde.

Maßnahmen im Bestand werden deutlich erfolgreicher sein. Schließlich ist das Vertrauen größer, die Kundenbindung ist stärker.

Die Fluktuation wird deutlich geringer sein. Kündigungen und Anbieterwechsel sind bei stabilen Kundenbeziehungen deutlich geringer. Die Kontaktfrequenz ist automatisch höher, was wiederum das Vertrauen stärkt und sich positiv auf alle Bereiche auswirkt.

Die Weiterempfehlungsquote wird erheblich höher sein.

Sofern die Versicherungsmakler sorgfältig arbeitet, wird er die Umstände nutzen und auch sorgfältig auf stets sanierte Verträge achten.

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